CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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3 abr 2016
MARKETING MIX: LA FUERZA DE VENTA
1. LA TÉCNICA AIDA Y SPIN EN LA VENTA DE UN PRODUCTO
2. TÉCNICA VENTAS TRANSACCIONAL (CRIMEN FERPECTO)
2. TÉCNICA VENTAS TRANSACCIONAL (CRIMEN FERPECTO)
31 mar 2016
ESTRATEGIA DEL MARKETING MIX: LA COMUNICACIÓN (PROMOTION)
ACTIVIDADES SOBRE PUBLICIDAD
1º Enumera las formas de comunicación comercial de una empresa
2º Busca imágenes que definan los conceptos de publicidad, promoción, venta personal y merchandising.
3º Lee el siguiente artículo sobre PUBLICITY. Indica las diferencias entre publicity y publicidad.
4º Ve el siguiente vídeo y haz un resumen del significado de los colores en la publicidad. Posteriormente busca dos ejemplos en los que queden claro dicho significado.
5º Ve el siguiente vídeo titulado LA VERDAD SOBRE LA PUBLICIDAD. Al finalizar haz una valoración personal del uso de la publicidad.
El uso de la publicidad inteligente
Publicidad transaccional
El cliente ha de considerar que consumir el producto le hará parecerse a los estereotipos que aparecen en la publicidad. También se usa como técnica de venta.
Publicidad de recomendación
Artículo El País. La publicidad inteligente en la ciudad.
Otros materiales
Vendo mi casa cantando
51 ideas de marketing que sí atraen al cliente
Conocer al consumidor objetivo no es lo único que va a permitir a una empresa captarlo.
Todos los consumidores somos sensibles a determinados estímulos que nos animan a comprar.
Ve el siguiente video sobre cómo se usan dichos estímulos en las empresas.
Considerado el mejor anuncio de la historia
Explicación " Lecturas de Economía" , página 112.
LOS COLORES EN LA PUBLICIDAD
3 mar 2015
MARKETING MIX: COMUNICACIÓN
MERCHANDISING DE UN HIPERMERCADO
El 52,6% de los consumidores compra por motu propio, sin dejarse influir por ningún condicionamiento. Sin embargo, el 48,5% reconoce que a veces adquiere más de lo previsto.
UBICACIÓN DEL HIPERMERCADO
Las técnicas de marketing comienzan a actuar desde el mismo momento en el que se busca un lugar para la ubicación del establecimiento.
- Los supermercados se abren hueco en los centros comerciales, construidos en zonas aisladas con accesos rápidos, generalmente por autovías, donde el problema de la circulación no será cuestión de horas.
- Lo más probable es que en las proximidades haya una gasolinera que, casualmente, con una compra superior a una cierta cantidad de dinero, podrá obtener un vale de descuento para repostar.
- El centro comercial dispone de aparcamiento gratuito durante las primeras horas, un tiempo que se podrá incrementar si hace un gasto en un determinado establecimiento del centro.
ESTRUCTURACIÓN DEL ESPACIO INTERIOR
Pero como lo que quieren los comerciantes es que el cliente se patee toda la superficie, dispersan por todo el establecimiento los alimentos de primera necesidad.
Reglas de oro.
Las estanterías se dividen en tres niveles: el primero está a ras del suelo; el segundo a la altura de las manos; y el tercero se localiza a nivel de los ojos. Es en estos dos últimos donde las ventas son superiores, al estar ubicados en lugares de fácil visualización y poder coger los productos con mucha comodidad. Mientras que si el estante está a ras de suelo, las ventas son menores al tener que agacharse para asir el artículo. Según esta distribución, los artículos de venta obligada estarán a nivel del suelo y el resto en los otros dos niveles para provocar su compra.
Todo está pensado para que no se enfade o se agobie por los continuos choques con los carros. Por ello, el ancho de los pasillos es como máximo de tres carros, lo justo para que usted no tenga más remedio que detenerse y ver los productos de ambos lados.
Los estudios demuestran que la estancia media en un hipermercado es de 55 minutos. Las técnicas de 'merchandising' alargan o reducen el tiempo mediante el uso de música. Los ritmos rápidos hacen circular a la gente con más celeridad. Los suaves incitan a la permanencia en el establecimiento.
En general, todos los carritos se desvían ligeramente hacia la izquierda. Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda, con lo cual la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos.
El 52,6% de los consumidores compra por motu propio, sin dejarse influir por ningún condicionamiento. Sin embargo, el 48,5% reconoce que a veces adquiere más de lo previsto.
UBICACIÓN DEL HIPERMERCADO
Las técnicas de marketing comienzan a actuar desde el mismo momento en el que se busca un lugar para la ubicación del establecimiento.
- Los supermercados se abren hueco en los centros comerciales, construidos en zonas aisladas con accesos rápidos, generalmente por autovías, donde el problema de la circulación no será cuestión de horas.
- Lo más probable es que en las proximidades haya una gasolinera que, casualmente, con una compra superior a una cierta cantidad de dinero, podrá obtener un vale de descuento para repostar.
- El centro comercial dispone de aparcamiento gratuito durante las primeras horas, un tiempo que se podrá incrementar si hace un gasto en un determinado establecimiento del centro.
ESTRUCTURACIÓN DEL ESPACIO INTERIOR
Todo el espacio interior del supermercado está perfectamente estudiado para condicionar los hábitos consumistas.
Para empezar, en la mayoría de los casos, el cliente no tendrá más remedio que entrar por la derecha de las cajas registradoras. Esta ubicación no es arbitraria. Los expertos en merchandising saben que la tendencia de los mortales es girar la cabeza a la derecha.
Para empezar, en la mayoría de los casos, el cliente no tendrá más remedio que entrar por la derecha de las cajas registradoras. Esta ubicación no es arbitraria. Los expertos en merchandising saben que la tendencia de los mortales es girar la cabeza a la derecha.
Por ello, casi toda la superficie se extenderá por la izquierda y en la parte derecha tan sólo habrá un espacio en el que habitualmente colocarán ropa. La razón no es otra que el conocimiento de que usted, probablemente, no entrará al supermercado a comprar un vestido o un pantalón. Pero el efecto lo habrán conseguido: habrá mirado a la derecha y es posible que haya visto algo que le interese. Los expertos son conscientes de que el cliente irá hacia el fondo y luego, inevitablemente, tendrá que dirigirse hacia la izquierda. Por eso, colocan los alimentos en esas direcciones.
Pero como lo que quieren los comerciantes es que el cliente se patee toda la superficie, dispersan por todo el establecimiento los alimentos de primera necesidad.
En la zona caliente está asegurada la circulación de los clientes. Así, los productos que se exponen son los de menor compra, mientras que en la zona fría hay que inducir a la compra, por lo que se colocan artículos de primera necesidad.
Las estanterías se dividen en tres niveles: el primero está a ras del suelo; el segundo a la altura de las manos; y el tercero se localiza a nivel de los ojos. Es en estos dos últimos donde las ventas son superiores, al estar ubicados en lugares de fácil visualización y poder coger los productos con mucha comodidad. Mientras que si el estante está a ras de suelo, las ventas son menores al tener que agacharse para asir el artículo. Según esta distribución, los artículos de venta obligada estarán a nivel del suelo y el resto en los otros dos niveles para provocar su compra.
Las estadísticas demuestran que el cambio de un producto de un nivel a otro puede incrementar las ventas hasta casi un 80%.
Todo está pensado para que no se enfade o se agobie por los continuos choques con los carros. Por ello, el ancho de los pasillos es como máximo de tres carros, lo justo para que usted no tenga más remedio que detenerse y ver los productos de ambos lados.
Los estudios demuestran que la estancia media en un hipermercado es de 55 minutos. Las técnicas de 'merchandising' alargan o reducen el tiempo mediante el uso de música. Los ritmos rápidos hacen circular a la gente con más celeridad. Los suaves incitan a la permanencia en el establecimiento.
En general, todos los carritos se desvían ligeramente hacia la izquierda. Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda, con lo cual la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos.
MAS INFORMACIÓN.
26 feb 2015
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX. PRODUCTO
ARTÍCULO REVISTA EMPRENDEDORES:
DIVERSIFICAR EL PRODUCTO PARA ADAPTARLO AL CLIENTE CON EJEMPLOS REALES
MARCAS
¿Crees que estamos influidos por las marcas?
JUEGO DE LAS MARCAS. OBSERVA LAS SIGUIENTES MARCAS DURANTE UN MINUTO. DESPUÉS ANOTA CUÁNTAS ERES CAPAZ DE RECORDAR.
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ARTÍCULO: La cara de Darwin en la etiqueta de Anís El Mono y otros mensajes ocultos en las marcas.
LAS EMPRESAS QUE DOMINAN EL MUNDO
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INNOVACIÓN EN EL PRODUCTO: miles de turista celebran su despedida de soltero en Sevilla
BENCHMARKETING: ¿QUÉ ES?
15 feb 2015
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